在森鷹窗業(yè)正式登陸創(chuàng)業(yè)板之際，公司董事長邊書平在接受媒體專訪時表示，森鷹窗業(yè)一路由北向南突破地域限制和消費理念差異，不斷做強窗產(chǎn)業(yè)。面對綠色低碳發(fā)展趨勢和窗行業(yè)“大市場、小公司”特點，公司將積極實施“一核兩極、北固南拓”戰(zhàn)略，打造節(jié)能鋁包木窗領先品牌。

　　深耕窗制造領域

　　1999年，森鷹窗業(yè)率先將德系木窗系統(tǒng)引入中國市場，并提出“鋁包木窗”概念。2012年，公司研發(fā)了通過德國PHI認證(傳熱系數(shù)Uw值≤0.8)的被動窗。2013年，森鷹窗業(yè)又研發(fā)了傳熱系數(shù)達到0.6的被動窗。公司在2015年研發(fā)了通過德國PHI認證的被動式幕墻。2020年，公司引入玻纖增強聚氨酯型材(GFRP)研發(fā)了新一代節(jié)能鋁包木窗，并于2021年進一步開展框體研發(fā)，實現(xiàn)了超大視野、不變形的slim纖木系列產(chǎn)品生產(chǎn)。

　　經(jīng)過多年發(fā)展，森鷹窗業(yè)建立了較為完整的定制化生產(chǎn)線、完善的營銷網(wǎng)絡及服務體系。2020年，森鷹窗業(yè)被評為“黑龍江省專精特新中小企業(yè)”，2021年被評為第一批“黑龍江省制造業(yè)‘隱形冠軍’企業(yè)”。

　　目前，森鷹窗業(yè)在哈爾濱、南京建有生產(chǎn)基地，銷售區(qū)域從最初的東北地區(qū)拓展到全國多數(shù)省份。公司鋁包木窗生產(chǎn)規(guī)模和市場銷量連續(xù)多年排名第一。“多年來，公司堅持高端品牌定位，產(chǎn)品設計遵循國際化、精細化及高配置、高價位原則，積極拓展市場�！边厱�平說。

　　“成立之初，公司就著手建立高端供應鏈體系，不斷優(yōu)化和升級產(chǎn)品主材，通過全球化采購引進先進生產(chǎn)線和信息化系統(tǒng)�！边厱�平表示，公司建立了穩(wěn)定的全球供應鏈系統(tǒng)，具有顯著的產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同優(yōu)勢，保障了節(jié)能鋁包木窗規(guī)模化生產(chǎn)，有力提升了公司綜合競爭力，市場地位不斷穩(wěn)固。

　　搶抓節(jié)能市場機遇

　　“隨著我國城鎮(zhèn)化進程不斷深入，每年都會產(chǎn)生規(guī)模較大的增量建筑市場。同時，不少高能耗存量建筑需要改造。在‘雙碳’目標指引下，建筑建材綠色化、節(jié)能化、低碳化發(fā)展已成為趨勢。”邊書平表示，在此背景下，節(jié)能鋁包木窗行業(yè)市場前景廣闊。公司將抓住機遇，在節(jié)能降耗的同時，通過提供定制化服務，更好地滿足客戶個性化需求。

　　森鷹窗業(yè)于9月26日登陸創(chuàng)業(yè)板，此次募投項目就包括哈爾濱年產(chǎn)15萬平方米定制節(jié)能木窗建設項目和南京年產(chǎn)25萬平方米定制節(jié)能木窗項目。

　　“公司將購置性能先進、智能化和自動化程度較高的生產(chǎn)設備�！边厱�平表示，上述募投項目將實現(xiàn)高品質定制節(jié)能鋁包木窗規(guī)�；瘮U產(chǎn)，進一步完善生產(chǎn)布局，大幅增加優(yōu)質產(chǎn)品市場供給，提高產(chǎn)品生產(chǎn)和訂單交付能力，滿足下游用戶市場需求，提升公司收入規(guī)模和盈利能力。

　　“借助募投項目，公司將在技術研發(fā)、產(chǎn)品質量、成本控制、渠道建設、品牌效應等層面持續(xù)提升競爭優(yōu)勢，將公司打造成節(jié)能鋁包木窗行業(yè)領先企業(yè)�！边厱�平說。

　　強化研發(fā)創(chuàng)新

　　邊書平表示，當前窗行業(yè)呈現(xiàn)典型的“大市場、小公司”格局。市場空間巨大，但參與者以中小企業(yè)為主，頭部企業(yè)市場占有率較低，且具有系統(tǒng)生產(chǎn)制造能力的廠家不多。從行業(yè)發(fā)展趨勢看，未來市場集中度有望大幅提升。

　　從主流產(chǎn)品方面看，塑鋼窗基本上已退出中高端市場，鋁合金系統(tǒng)窗是目前應用最廣泛的產(chǎn)品，而鋁包木窗是高端門窗市場的代表品類。伴隨消費升級以及強制性標準的提高，節(jié)能鋁包木窗市場仍有較大空間。

　　“節(jié)能窗市場規(guī)模由增量市場和存量市場構成�！边厱�平說，增量市場主要由房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)項目竣工和銷售所創(chuàng)造，即公司的大宗業(yè)務渠道；存量市場主要由二次裝修和舊房改造升級所帶來，即公司的經(jīng)銷商業(yè)務渠道。

　　此外，保溫、氣密性絕佳的門窗系統(tǒng)是打造被動房的關鍵，而被動房是建筑領域重點發(fā)展方向之一。

　　面對行業(yè)新的發(fā)展趨勢，森鷹窗業(yè)確定了“一核兩極、北固南拓”發(fā)展戰(zhàn)略。“一核”即聚焦建筑節(jié)能核心賽道；“兩極”對應公司“極限降耗、極美生活”理念�！氨惫棠贤亍睘楣�司的“營銷+產(chǎn)業(yè)布局”策略。

　　在邊書平看來，大宗渠道可以提供規(guī)模和業(yè)務高度，零售渠道則提供更好的現(xiàn)金流和業(yè)務寬度。當前，房地產(chǎn)市場改善性需求特征明顯，而終端消費者對品牌的認可，會轉化為房地產(chǎn)商選擇門窗品牌的動力；地產(chǎn)項目選擇安裝該品牌門窗，則有利于培養(yǎng)其家庭用戶。

　　“中高端節(jié)能門窗細分賽道具有較高的壁壘�！边厱�平說，“高端房產(chǎn)配高端門窗，形成差異化發(fā)展模式，將促使地產(chǎn)公司加大與中高端門窗品牌合作的力度�！�

　　對于“北固南拓”，邊書平表示，在大宗業(yè)務方面，公司營收主要來源于華北、東北、華東以及西北地區(qū)。伴隨京津冀協(xié)同發(fā)展進一步深化，公司將在北部供暖區(qū)域保持領先優(yōu)勢。

　　在由北向南拓展過程中，公司首先看重華東市場，并在南京投資建廠。目前，華東地區(qū)已經(jīng)成為森鷹窗業(yè)零售第一大區(qū)域，同時華東、華中市場占比不斷提高。下一步，森鷹窗業(yè)將大力拓展華南和西南地區(qū)市場，并專門開發(fā)新一代鋁包木窗。“未來，公司將進一步強化研發(fā)與創(chuàng)新，不斷提升產(chǎn)品市場競爭力，將公司發(fā)展成為國內節(jié)能鋁包木窗領域重要參與者�！边厱�平說。